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Qu'est-ce que la PLV ? Définition, types et exemples
La publicité sur le lieu de vente (PLV) est un outil incontournable pour attirer l'attention, valoriser une marque et accompagner la décision d'achat. Présente aussi bien dans les magasins que sur les salons professionnels, les showrooms ou les événements d'entreprise, elle permet de communiquer efficacement au moment où le visiteur est le plus réceptif.
Grâce à des supports variés comme les roll up, les présentoirs, les comptoirs, les murs d'images ou les photocalls, la PLV améliore la visibilité d'une offre et renforce l'image de marque.
PLV : définition et signification du sigle
Que veut dire PLV ?
PLV signifie Publicité sur le Lieu de Vente. Ce terme désigne l'ensemble des supports de communication installés directement dans un espace de vente ou de présentation afin de promouvoir un produit, un service ou une marque.
Contrairement aux campagnes diffusées sur internet ou dans les médias, la PLV intervient au moment où le client est déjà sur place. Son objectif est donc de capter son attention, mettre en valeur une offre et favoriser la décision d'achat.
Aujourd'hui, la PLV ne concerne plus uniquement les magasins. Elle est largement utilisée lors des salons professionnels, des foires commerciales, dans les showrooms, les halls d'accueil, les agences ou les espaces événementiels.
Chaque support répond à un besoin spécifique selon l'espace disponible, le parcours des visiteurs et les objectifs de communication.
Chez CTN, les solutions de PLV sur mesure permettent de créer des espaces de communication adaptés aussi bien aux points de vente qu'aux événements professionnels.
Roll up, kakemono et oriflammes
Les supports verticaux figurent parmi les solutions les plus utilisées.
Le roll up séduit par sa simplicité d'installation et son transport facilité grâce à son sac dédié. Il convient aux salons, conférences, journées portes ouvertes ou espaces d'accueil.
Le kakemono suspendu attire le regard en hauteur tandis que les oriflammes améliorent la visibilité d'un stand, notamment en extérieur.
Utilisés ensemble, ces supports renforcent efficacement la présence d'une entreprise.
Comptoirs et murs d'images
Le comptoir constitue souvent le premier point de contact avec les visiteurs.
Associé à un mur d'images personnalisé, il crée un espace professionnel immédiatement identifiable.
Le mur d'images accueille généralement les principaux visuels de la marque, les messages clés ou les photographies de produits. Il structure le stand tout en améliorant son impact visuel.
Photocall et espace photo
Les réseaux sociaux occupent désormais une place importante lors des événements professionnels.
Installer un photocall personnalisé permet de créer un espace dédié aux prises de vue tout en valorisant l'identité graphique de la marque.
Les visiteurs repartent avec des photos de qualité, tandis que l'entreprise bénéficie d'une visibilité supplémentaire grâce aux publications sur les réseaux sociaux.
Quelle différence entre PLV et ILV ?
La PLV et l'ILV sont complémentaires mais poursuivent des objectifs différents.
La PLV cherche à attirer le regard, promouvoir une offre et stimuler les ventes.
L'ILV (Information sur le Lieu de Vente) a une fonction informative. Elle aide les visiteurs à s'orienter ou à mieux comprendre les caractéristiques d'un produit.
Par exemple :
PLV: Une affiche promotionnelle
ILV: Un panneau directionnel
ILV : Une fiche produit
Lors d'un salon professionnel, ces deux approches fonctionnent ensemble : la PLV attire les visiteurs tandis que l'ILV les guide et leur apporte les informations utiles.
À quoi sert la PLV ? Les objectifs marketing
Une PLV efficace accompagne le visiteur tout au long de son parcours et intervient au moment où il est le plus susceptible de passer à l'action.
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Attirer l'attentionDans un environnement fortement concurrentiel, la première mission de la PLV est de rendre une marque visible. Un support grand format, un visuel de qualité et un message clair permettent d'attirer immédiatement le regard.
Sur un salon professionnel, un mur d'images ou un roll up bien positionné permet d'identifier facilement un stand, même à distance. En magasin, un présentoir placé dans une zone de passage attire naturellement les visiteurs vers une offre spécifique.
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Favoriser l'achatLa PLV influence également la décision d'achat en mettant en avant une nouveauté, une promotion ou un produit stratégique.
Placés près des caisses, en tête de gondole ou dans les allées principales, les supports publicitaires augmentent la visibilité d'une offre et encouragent les achats d'impulsion. -
Renforcer l'image de marqueAu-delà des ventes, la PLV participe au développement de la notoriété.
Une identité visuelle homogène, des supports de qualité et une présentation soignée renforcent la crédibilité de l'entreprise. Lors d'un salon, associer un comptoir personnalisé, un mur d'images, un photocall et des supports imprimés permet de créer un univers cohérent, facilement mémorisable par les visiteurs.
Les différents types de PLV
Le choix d'une PLV dépend du lieu d'installation, des objectifs de communication et de la durée d'utilisation. Certaines solutions sont destinées aux campagnes promotionnelles temporaires tandis que d'autres sont conçues pour un usage permanent.
LA PLV ÉVÉNEMENTIELLE ET SUR SALON
Les salons professionnels rassemblent souvent plusieurs centaines d'exposants. Pour attirer les visiteurs, la visibilité du stand est essentielle.
Les supports de PLV permettent de créer un univers cohérent tout en facilitant l'identification de la marque.
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La PLV de comptoirCompacte et pratique, la PLV de comptoir trouve sa place sur une banque d'accueil, une caisse ou un meuble de présentation.
Elle permet notamment de :
- Présenter un nouveau produit ;
- Distribuer des brochures ;
- Afficher un QR code ;
mettre en avant une promotion.
Lors des salons professionnels, le comptoir devient également un véritable espace d'échange avec les visiteurs. Associé à un mur d'images personnalisé, il renforce immédiatement l'identité visuelle du stand.
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La PLV de solLa PLV de sol offre une excellente visibilité grâce à son format.
Elle regroupe notamment :
- Les roll up ;
- Les totems ;
- Les présentoirs autoportants ;
- Les colonnes promotionnelles ;
- Les structures grand format ;
- Les supports textiles.
Faciles à transporter et à installer, ces supports sont largement utilisés lors des salons, des expositions ou des opérations commerciales pour guider les visiteurs et valoriser une marque.
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PLV permanente ou temporaire ?Le choix entre une PLV permanente et une PLV temporaire dépend de la fréquence d'utilisation.
La PLV permanente est destinée aux magasins, showrooms ou halls d'accueil où elle reste installée pendant plusieurs mois.
La PLV temporaire est privilégiée pour les salons, les événements, les lancements de produits ou les opérations commerciales ponctuelles. Elle mise sur des supports faciles à transporter, à monter et à réutiliser.
Les entreprises participant régulièrement à des salons choisissent souvent des solutions comme les roll up, les comptoirs, les murs d'images ou les photocalls, qui peuvent être utilisés sur plusieurs événements.
LA PLV ÉVÉNEMENTIELLE ET SUR SALON
Les salons professionnels rassemblent souvent plusieurs centaines d'exposants. Pour attirer les visiteurs, la visibilité du stand est essentielle.
Les supports de PLV permettent de créer un univers cohérent tout en facilitant l'identification de la marque.
Roll up, kakemono et oriflammes
Les supports verticaux figurent parmi les solutions les plus utilisées.
Le roll up séduit par sa simplicité d'installation et son transport facilité grâce à son sac dédié. Il convient aux salons, conférences, journées portes ouvertes ou espaces d'accueil.
Le kakemono suspendu attire le regard en hauteur tandis que les oriflammes améliorent la visibilité d'un stand, notamment en extérieur.
Utilisés ensemble, ces supports renforcent efficacement la présence d'une entreprise.
Comptoirs et murs d'images
Le comptoir constitue souvent le premier point de contact avec les visiteurs.
Associé à un mur d'images personnalisé, il crée un espace professionnel immédiatement identifiable.
Le mur d'images accueille généralement les principaux visuels de la marque, les messages clés ou les photographies de produits. Il structure le stand tout en améliorant son impact visuel.
Photocall et espace photo
Les réseaux sociaux occupent désormais une place importante lors des événements professionnels.
Installer un photocall personnalisé permet de créer un espace dédié aux prises de vue tout en valorisant l'identité graphique de la marque.
Les visiteurs repartent avec des photos de qualité, tandis que l'entreprise bénéficie d'une visibilité supplémentaire grâce aux publications sur les réseaux sociaux.
Quelle différence entre PLV et ILV ?
La PLV et l'ILV sont complémentaires mais poursuivent des objectifs différents.
La PLV cherche à attirer le regard, promouvoir une offre et stimuler les ventes.
L'ILV (Information sur le Lieu de Vente) a une fonction informative. Elle aide les visiteurs à s'orienter ou à mieux comprendre les caractéristiques d'un produit.
Par exemple :
PLV
Une affiche promotionnelle
ILV
Un panneau directionnel
ILV
Une fiche produit
Lors d'un salon professionnel, ces deux approches fonctionnent ensemble : la PLV attire les visiteurs tandis que l'ILV les guide et leur apporte les informations utiles.
Comment réussir sa PLV ?
Définir son objectif
Avant de concevoir une PLV, il est indispensable de déterminer son objectif :
Un produit
• Promouvoir une offre
• Attirer des visiteurs
• Développer la notoriété de la marque
• Augmenter les ventes
Cette réflexion permet de choisir le format, le support et le message les plus adaptés.
Choisir le bon support
Une PLV performante repose sur quelques principes simples :
• Un message court
• Un visuel impactant
• Une identité graphique cohérente
• Une impression de qualité ;
• Un support adapté à son environnement.
Le carton convient parfaitement aux campagnes ponctuelles, tandis que les structures aluminium équipées de visuels textiles sont particulièrement adaptées aux salons professionnels et aux événements récurrents.
FAQ - Questions fréquentes sur la PLV
1. Que signifie PLV ?
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PLV signifie Publicité sur le Lieu de Vente. Elle regroupe tous les supports de communication destinés à promouvoir un produit, un service ou une marque directement sur le lieu où le client prend sa décision.
2. Quels sont les principaux supports de PLV ?
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Les plus courants sont les roll up, les présentoirs, les totems, les comptoirs, les murs d'images, les photocalls, les kakemonos et les supports en carton.
3. Quelle différence entre PLV et ILV ?
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La PLV vise à attirer l'attention et favoriser les ventes, tandis que l'ILV informe et oriente les visiteurs. Ces deux outils sont complémentaires dans un magasin comme lors d'un salon professionnel.
4. Quels supports choisir pour un salon professionnel ?
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Les entreprises privilégient généralement une combinaison composée d'un mur d'images, d'un comptoir personnalisé, d'un roll up et d'un photocall. Cet ensemble améliore la visibilité du stand tout en offrant une image de marque cohérente.
Contenu rédigé par Elizabeth Solares , le 31/08/2026
